小程序引流的要点你get到了吗

微信小程序的发展速度似乎超过了许多商家的预期,小程序的功能不断更新,赋予了商家引流和盈利的更多可能,掌握好小程序的运营之法才能够将引流和盈利的可能变成必然。

下面就来谈谈小程序引流的三大要素,掌握这些要领才能更好地运营小程序。

1、找清定位

商家首先要知道,你做小程序是为了什么?你的客户需要什么?你做这个小程序能否满足客户? 

例如,蘑菇街做小程序,是为了获得新用户,促进成交,它的目标客户群体是18~25岁的年轻女性,包含大学生群体和初高中生群体。

大多数并没有太多自主经济来源的学生群体需要个性时髦又便宜的服装,所以蘑菇街做了一款女装精选小程序,里面的商品款式年轻,价格也比较亲民。
 

那么换成实体店又要如何定位呢?首先,实体店一定是引客到店进行消费的,因为客户到门店才有可能产生更多的消费,这样你才能赚到钱,所以,实体店老板可以在小程序上面放一些特价爆款产品、优惠券,实现引客到店。

2、如何获取种子用户?

商家可以利用以下几种小程序+运营方法,触达已经选定的第一批用户。线上、线下同步营销,让准用户能全面了解你的小程序。

微信群玩法:

商家可以把到店的客户添加到一个微信群,然后自定义用户转发页面——发现特价爆品,并把小程序转发至微信群。商家可提前设置,转发时展示的产品广告、价格等消息,最大限度吸引用户点击。
 

公众号玩法: 

在公众号内,商家可以发布许多符合品牌调性的优质内容,并在文章中插入相应产品的小程序卡片,用户看到喜欢的商品或服务能直接点进小程序,让场景实现得更加简单。 

利用小程序卡片天生的宣传属性,文字+图片,视觉冲击感相对于微信公众号原生的广告栏更有助于点击率的提升,更加快速的触达粉丝。

3、如何留存新用户

商家可以提供优惠券、利用公众号双重沉淀、会员管理等方面,让用户沉淀并转化为忠实粉丝。

首先来说说优惠券,商家在做小程序优惠券时,可以从发放数量、使用门槛、使用时间等几个方面来做限制,这样就可以很好的完成引流和消费。
 

另外,商家可以用小程序+服务号的方式,用户使用支付完成后,可以在支付页面引导用户关注相关服务号。小程序通过与服务号相互导流,相当于双重积累用户。

一个小程序的忠实用户从0到1,有不同拉新、运营、沉淀的方法。除了以上这些,还有比如,借助复用公众号资质、模板化快速引入、自定义组件共享等,商家可以快速创建小程序,降低开发门槛;结合服务直达搜索、连接线下门店等,这些功能让小程序覆盖更多场景,让商家借助小程序推动线上粉丝裂变,线下服务多元发展。


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